房地產營銷策劃的原則有哪些？
發表于：2017/9/1 17:03:11來源：瀏覽次（1）可行性原則
房產產項目營銷作為策劃的一種，最開始是創意。 但是創意是否能夠得以實現是房地產項目策劃能否成功為前提。 在策劃過程, 創意可能順利實現了, 也可能半途而廢 。 不能實現的創意無論如何異想天開， 到最后也只能是毫無價值 。 因此, 房地產項目策劃考慮最多的就是可行性。
從房地產營銷策劃一開始, 我們就應該對創意進行考察, 發現創意本身的不足' 進行進_步改進。但是一個創意是否可行,在最初我們是不清楚的,對此的應對方法可以是在一個小范圍內進行預演, 這在很多案例中都被證明是很有效的一種作法。
(2)調適性原則
調適性原則要求房地產項目營銷策劃方案必須是彈性的, 能夠隨著市場的變化而進行調適。 因為房地產項目營銷策劃面對的是市場, 而市場是千變萬化的 。 在市場中, 企業外部的宏觀環境、 企業內部的微觀環境無時無刻不在發生著變化 。 以一套不可調適的策劃方案來面對多變的市場, 其最好的結果也只能是事倍功半, 更多的情況下項目策劃都擺脫不了失敗的命運 。 在房地產項目營銷策劃之初, 策劃人員必須充分考慮到在項目實施過程中可能會遇到的各種變化因素, 為之制定一個可供調適的彈性范圍 。 一個房地產項目營銷策劃方案是否具備彈性, 是決定此方案是否成功的一個關鍵因素 。
(3)選擇性原則
選擇性原則要求項目應有兩個或兩個以上的策劃方案可供選擇。這一原則其實同調適性原則所面臨的問題是一樣的 。 面對一個多變的市場, 一個房地產項目營銷策劃方案可能無論如何變化都不能避免失敗的危險 。 因為市場的變化是如此巨大, 可能方案在市場切入點、 項目創意這些策劃的基礎方面證明不能適應市場 。 又或者由于信息泄露,竟爭者已經對現行的這套策劃方案有了對策或者干脆準備運行同樣的策劃方案 。 這時候僅僅對方案進行修改已經是行不通的, 需要重新啟動一個新的策劃方案。
(4)創新性原則
創新是事物得以發展的動力, 是人類賴以生存和發展的主要手段, 在每_個社會轉型的背后, 都有著技術上的創新。 對于房地產項目營銷策劃, 其創新性也至關重要。 房地產項目營銷能否有新的突破, 是其成功的關鍵, 創新能吸引人們的興趣, 吸引人們參與其中, 從而使房地產營銷策劃力挫群雄, 實現其自身的價值。
(5)價值性原則
房地產項目營銷策劃要按照價值性原則來進行, 這是其功利性的具體要求與體:現。 隨著我國市場體制的進一步轉型, 房地產策劃業同其它行業一樣, 衡量具體的房地產項目策劃標準的只能是價值量 。 一個優秀的房地產項目營銷策劃價值_定很大 。 一個無價值的房地產項目營銷策劃是不能稱之為好策劃的 。 房地產營銷策劃結果都要創造一定的價值, 只有這樣, 房地產營銷策劃才能體現出其自身的價值所在 。
(6).集中性原則
以優勢兵力攻擊敵方關鍵性部分, 成為軍事上的上策 。 把這一策略運用到商戰j同.聲有效。 一個企業的實力有所極限, 不可能在每一個角落都是最好的, 所以把有f興義為 投入到最有利的戰場顯得極為重要 。
